На мировом рынке рождественских товаров небольшой город Иу на востоке Китая занимает лидирующие позиции с долей рынка в 80%, что делает его крупнейшей в мире «фабрикой рождественских товаров». Какова же ситуация с продажами в Иу?
Чжэцзян Иу: экспорт рождественских товаров увеличился на 20%
Зона рождественских товаров в Международном торговом городе Иу в провинции Чжэцзян объединяет более 400 торговцев рождественскими товарами, и 80% мировых рождественских товаров поступает именно отсюда.
В магазине, расположенном в зоне А Международного торгового центра Иу, владелица Чэнь Сяофан раскладывала товары. Стены были заполнены разнообразной рождественской продукцией, такой как рождественские шапки, костюмы и носки. Только рождественских шапок было представлено более 500 различных образцов. Чэнь Сяофан рассказала, что более 80% продукции её магазина экспортируется, в основном в Центральную Европу, Россию и различные страны Юго-Восточной Азии. В этом году объём продаж примерно такой же, как и в предыдущие годы, но рентабельность значительно снизилась из-за роста цен на сырье и стоимости рабочей силы.
Лу Миньин, продавец в торговом центре Yiwu International Trade City, провинция Чжэцзян: Объём заказов увеличился на 30% по сравнению с прошлым годом, а также увеличилось количество клиентов. Это связано с тем, что новые дизайны привлекли больше покупателей. В период экономического роста в России большинство клиентов были из России, но сейчас у нас есть клиенты со всего мира, включая Европу и Америку.
Лу Миньин занимается изготовлением рождественских ёлок уже 17 лет. В двух её магазинах представлено множество ёлок самых разных форм: от больших до маленьких, от простых до ярких, с гирляндами. Она отметила, что в этом году их продажи резко выросли, в основном благодаря выпуску нескольких новых продуктов. В пик сезона заказы на фабрике полностью загружены, и им пришлось отказаться от многих заказов, которые они не смогли изготовить вовремя.
Е Хан, сотрудник отдела статистического анализа таможни города Иу провинции Чжэцзян: С января по октябрь 2019 года Иу экспортировал рождественских товаров на общую сумму 1,92 млрд юаней, что на 23,9% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Этот показатель роста на 10,6 процентных пункта выше, чем в прошлом году. В этом году ситуация с экспортом рождественских товаров также весьма благоприятная.
Рождественская продукция Иу стремительно развивается, внедряя инновации в различных направлениях для привлечения заказов.
В настоящее время число продавцов в Иу, специализирующихся на рождественских товарах, превысило 500, что фактически охватывает всю цепочку производства, продажи, упаковки и других сопутствующих отраслей. Помимо постоянного расширения масштабов производства, как продавцы Иу повышают конкурентоспособность своей продукции, чтобы завоевать рынок?
1. Дизайн, основанный на предпочтениях пользователя
Зеленый кедр, покрытый снегом, украшенный золотыми и серебряными колокольчиками, пользуется особой популярностью у европейских и американских покупателей.
Красные, зеленые и синие огни в сочетании с контрастными формами цветов пользуются большой популярностью у преданных своему делу южноамериканских покупателей.
На фабрике рождественских ёлок в Иу уже есть образцы, готовые к отправке клиентам по всему миру. Руководитель фабрики рассказал, что, хотя Рождество в этом году ещё не прошло, они уже начали проектирование и создание прототипов новых продуктов для следующего года. Они инвестировали в команду исследований и разработок, состоящую более чем из десяти человек. Некоторые из них проводят опросы, и на основе результатов мы модернизируем нашу продукцию, добавляя изменения в освещение, оптоволокно, Bluetooth, музыку и так далее. В этом году их общая производительность выросла примерно на 10% по сравнению с предыдущими годами.
2. Улучшенные материалы и качество изготовления
Помимо внешнего вида, материалы и качество изготовления рождественских товаров из Иу постоянно совершенствуются. Например, самые простые ёлочные украшения теперь изготавливаются из более экологичных материалов: дерева, ткани, железа и даже высококачественного акрила, а процессы окраски соответствуют стандартам ЕС и Японии.
Ян Ибинь, генеральный директор компании по производству рождественских изделий из города Дунъян провинции Чжэцзян: «Эти деревянные изделия пользуются большим спросом в Европе и Америке, поскольку они экологичны и недороги. Когда наши товары поступают, они пользуются большим спросом».
Изначально цена на пластиковые ёлки составляла всего несколько десятков юаней за штуку, но теперь цены на полиэтиленовые ёлки с уникальным дизайном варьируются от 100 до 300 юаней. Если раньше ведро с пенопластовыми ёлочными шарами можно было купить оптом всего за 10 юаней, то теперь стоимость одного светодиодного украшения может достигать нескольких десятков юаней.
Цены на качественные продукты немного вырастут, но какой бы высокой ни была цена, она по-прежнему приемлема для иностранных рынков, поскольку у них нет полной промышленной цепочки для производства рождественской продукции.
Если вам нужно закупить рождественские товары в Китае, но вы столкнулись с языковым барьером, культурными различиями и обременительными процедурами, обращайтесь в Geek Sourcing. Geek Sourcing, профессиональное закупочное агентство, обладает обширным опытом и надежными местными ресурсами, которые помогут вам преодолеть языковые барьеры, понять и адаптироваться к китайской деловой культуре, оптимизировать процесс закупок и обеспечить эффективное и бесперебойное выполнение ваших задач. Мы предлагаем всестороннюю поддержку, которая сделает ваши закупки на китайском рынке более простыми и беззаботными: от поиска качественных поставщиков до ведения переговоров о ценах, контроля производственных графиков до логистики и таможенного оформления. Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы начать свой путь к рождественским закупкам!
Время публикации: 11 сентября 2024 г.
